Маркетплейсы сдадут продавцов ФНС: что изменится с 1 октября 2026 года

С 1 октября 2026 года маркетплейсы начинают передавать в ФНС данные о налоговых нарушениях продавцов: что это значит для вашего бизнеса

С 1 октября 2026 года в России вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Для продавцов на маркетплейсах это означает одно из самых серьёзных изменений за последние годы: онлайн-площадки становятся полноценными участниками налогового контроля и начнут передавать в ФНС данные о признаках налоговых нарушений своих партнёров.

Разберёмся, что именно меняется, как это будет работать на практике и что уже сейчас стоит проверить в своём учёте.

Что происходит: маркетплейсы становятся «агентами» ФНС

До сих пор налоговые органы узнавали о доходах продавцов в основном из деклараций и банковских данных. Маркетплейсы передавали сведения о выплатах, но это был скорее справочный обмен. С 1 октября 2026 года ситуация меняется кардинально: площадки получают право и обязанность анализировать данные продавцов на предмет налоговых нарушений и сообщать о выявленных рисках в ФНС.

Речь идёт о площадках, которые включены в государственный реестр посреднических цифровых платформ. В предварительный перечень уже вошли Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито, Мегамаркет, Lamoda и другие — всего около 20 площадок. Если вы торгуете через собственный интернет-магазин, новые требования к вам не применяются.

Как это будет работать: схема взаимодействия

Механизм выглядит так:

ФНС формирует перечень налоговых рисков — это конкретные признаки, по которым можно заподозрить нарушение: занижение выручки, неправомерное применение спецрежимов, дробление бизнеса, работа без ККТ и другие.
Маркетплейс анализирует данные продавца и при выявлении риска в течение 5 рабочих дней направляет информацию в налоговый орган и размещает уведомление в личном кабинете продавца.
Продавец может дать пояснения — на это отводится 10 дней. Маркетплейс пересылает ответ в ФНС в течение 1 дня.
ФНС сверяет данные маркетплейса с декларациями продавца. Если расхождения подтверждаются, налоговый орган может направить маркетплейсу информацию о вызове продавца в инспекцию для дачи пояснений, и площадка обязана разместить это уведомление в личном кабинете.

Технически обмен будет идти через защищённые каналы связи и API. Операторы платформ уже настраивают интеграцию с информационными системами ФНС.

Какие данные будут передаваться

Согласно постановлению Правительства РФ от 20.06.2026 № 766, маркетплейсы передают в налоговые органы следующие сведения (при наличии согласия партнёра):

о договоре с продавцом — дата, номер, срок действия, предмет;
о партнёре — наименование или ФИО, ИНН, регистрационные данные;
о согласии или отказе на скидки за счёт продавца;
об актах сверки взаиморасчётов и связанных с ними документах.

Сроки передачи: в течение 2 рабочих дней после получения согласия, изменения — в течение 3 рабочих дней.

Какие налоговые риски будет видеть ФНС

Перечень рисков формируется ФНС отдельно, но уже сейчас понятно, на что будет направлен контроль:

Дробление бизнеса. Несколько ИП или ООО на одном складе, с одними IP-адресами, общим брендом и сотрудниками — классический признак схемы.
Занижение выручки. Самая распространённая ошибка — отражение в доходах только суммы, полученной на счёт после удержания комиссии.
Неправомерное применение спецрежимов. Например, продавец на УСН с выручкой выше лимита не перешёл на уплату НДС.
Необоснованное применение самозанятости.
Работа без ККТ.

Отдельно стоит сказать о доходах. По разъяснениям Минфина и ФНС, доходом продавца на УСН признаётся полная стоимость товара, которую заплатил покупатель, включая комиссию площадки, логистику и хранение. Дата дохода — день оплаты заказа покупателем, а не день поступления денег на счёт продавца.

Пример: как это может выглядеть на практике

Представим, что ИП Иванов продаёт на маркетплейсе товары для дома. За 2026 год выручка по отчётам площадки составила 25 млн рублей. В декларации по УСН Иванов указал доход 20 млн — он вычел комиссию маркетплейса.

ФНС сверяет данные маркетплейса с декларацией и видит расхождение. Кроме того, выручка превышает 20 млн рублей — порог для освобождения от НДС на УСН. Маркетплейс, получив от ФНС информацию о риске, размещает уведомление в личном кабинете Иванова.

Если Иванов не даст пояснений или они не будут приняты, налоговый орган может доначислить НДС, пени и штраф. При этом баллы, которые маркетплейс начисляет за скидки, по письму ФНС от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@, не включаются в доход отдельно — если они компенсируют скидку, а не являются вознаграждением.

Что делать продавцу уже сейчас

Проверьте, как вы считаете доход. Если вы на УСН — в доход должна попадать полная стоимость продажи, а не сумма к выплате. Это самая частая ошибка.
Сверьте выручку по всем площадкам с декларациями. Если вы работаете на нескольких маркетплейсах, ФНС видит совокупный доход. Убедитесь, что лимиты УСН и порог НДС не превышены.
Проверьте признаки дробления. Если у вас несколько ИП или ООО с общими ресурсами, стоит заранее оценить риски и подготовить обоснование.
Отслеживайте уведомления в личном кабинете маркетплейса. С октября 2026 года площадка будет обязана размещать там информацию о выявленных рисках и вызовах в инспекцию.
Храните подтверждающие документы. Если у ФНС возникнут вопросы, у вас должно быть чем подтвердить свою позицию.

Что это значит для бизнеса

Новые правила — это не разовая проверка, а постоянный мониторинг. ФНС будет видеть ваши доходы в режиме, близком к реальному времени, и сравнивать их с отчётностью автоматически. Расхождения будут выявляться системно, а не только в рамках выездной проверки.

Для добросовестных продавцов это скорее плюс: прозрачные правила игры и меньше пространства для недобросовестной конкуренции. Но тем, кто привык «оптимизировать» учёт, стоит серьёзно пересмотреть подходы.

Если вы не уверены, что ваш учёт готов к новым требованиям, — это хороший повод провести аудит и навести порядок до 1 октября 2026 года.